Od zera do działającego lejka w 3 miesiące
Kancelaria prawniczo-księgowa zaczynała bez landing page, bez kampanii i bez analityki. Po 3 miesiącach ma kompletny lejek marketingowy generujący 2-3 leady dziennie przy konwersji 25-30%. Start z budżetem 50 zł dziennie, który sam się skalował, gdy pojawiły się efekty.
Punkt wyjścia: start od zera
Krótko: Kancelaria nie miała żadnego elementu lejka: ani landing page, ani uruchomionych kampanii, ani analityki. Wyzwaniem było zbudowanie całego systemu marketingowego od podstaw, przy świadomie niskim budżecie startowym 50 zł dziennie.
Kancelaria prawniczo-księgowa chciała stabilnego, przewidywalnego dopływu klientów, ale zaczynała dosłownie od zera. Bez strony docelowej, bez reklam, bez śledzenia wyników.
Tak wyglądał punkt wyjścia:
- Branża: usługi prawniczo-księgowe
- Budżet startowy: 50 zł dziennie (1 500 zł miesięcznie)
- Wyzwanie: zbudowanie całego systemu marketingowego od podstaw
- Cel: stabilny przepływ leadów i przewidywalna sprzedaż
Start (miesiąc zero)
- Budżet: 50 zł dziennie (1 500 zł miesięcznie)
- Landing page: nie istnieje
- Kampanie: nie uruchomione
- Tracking: brak analityki
- Leady: 0
Po 3 miesiącach
- Budżet: 100 zł dziennie (3 000 zł miesięcznie)
- Landing page: zoptymalizowany pod konwersję
- Kampanie: Facebook Ads i Google Ads
- Tracking: pełna analityka i raporty
- Leady: 2-3 dziennie, stabilnie
- Konwersja: 25-30% leadów na klientów
Transformacja krok po kroku
Plan zakładał uruchomienie wszystkich elementów lejka od razu, a nie czekanie miesiącami na idealny system. Nauka odbywała się na żywym organizmie.
Landing page i pierwsze kampanie Facebook
Pierwszy miesiąc to budowa kompletnego landing page, uruchomienie kampanii Facebook Ads i wdrożenie pełnego śledzenia wyników. Wszystko naraz.
- Landing page nastawiony na konwersję na formularz
- Research grupy docelowej i przygotowanie kreacji reklamowych
- Uruchomienie kampanii Facebook Ads
- Wdrożenie Google Analytics i Facebook Pixel
- Konfiguracja formularza kontaktowego
Nowa oferta i zwiększenie budżetu
Z danych z pierwszego miesiąca było już widać, co działa. Oferta na landing page została przebudowana wokół konkretnych korzyści i dowodów skuteczności.
- Przebudowa oferty na landing page
- Dodanie social proof i opinii klientów
- Testy A/B nagłówków
- Zwiększenie budżetu do 2 500 zł miesięcznie
- Optymalizacja kampanii Facebook i uproszczenie formularza
Multi-channel i konwersja 30%
Do działającego już Facebooka doszedł Google Ads. Dzięki temu lejek łapał także osoby aktywnie szukające usług prawnych i księgowych.
- Uruchomienie kampanii Google Ads w sieci wyszukiwania
- Dobór słów kluczowych o intencji zakupowej
- Retargeting na Facebooku dla odwiedzających
- Optymalizacja landing page pod SEO
- Dashboard z wynikami w czasie rzeczywistym dla klienta
Wyniki: 3 miesiące miesiąc po miesiącu
Krótko: Od kompletnego zera do działającego systemu w 3 miesiące. Budżet wzrósł z 50 do 100 zł dziennie, ale dopiero wtedy, gdy wyniki to uzasadniały. W usługach B2B nie chodzi o setki leadów, tylko o kilka dobrych dziennie przy wysokiej konwersji.
| Miesiąc | Budżet miesięczny | Leady dziennie | Konwersja | Kanały |
|---|---|---|---|---|
| Start | 0 zł | 0 | - | brak |
| Miesiąc 1 | 1 500 zł | ~1 | ~23% | |
| Miesiąc 2 | 2 500 zł | 1-2 | ~27% | |
| Miesiąc 3 | 3 000 zł | 2-3 | 25-30% | Facebook + Google |
Co sprawiło, że to zadziałało
1. Wszystkie elementy lejka od razu
Zamiast czekać miesiącami na idealny system, landing page, reklamy i tracking ruszyły już w pierwszym miesiącu. Optymalizacja na podstawie realnych danych jest szybsza niż planowanie w teorii.
2. Start z małym budżetem
50 zł dziennie wystarczyło na start. Dopiero gdy pojawiły się efekty, czyli 7 umów w pierwszym miesiącu, budżet został zwiększony. Skalowanie szło za wynikami, nie odwrotnie.
3. Konwersja 25-30% to standard, do którego warto dążyć
W usługach B2B nie potrzeba 100 leadów dziennie. Potrzeba kilku dobrych przy wysokiej konwersji. Wąski, dobrze dopasowany ruch bije masowy, ale przypadkowy.
4. Zmiana oferty potrafi przestawić wyniki
Przebudowa komunikacji na landing page w drugim miesiącu podniosła CTR o 40%, a konwersję o kilka punktów procentowych. To często najtańsza zmiana o największym wpływie.
5. Multi-channel daje stabilność
Facebook i Google razem dają pełniejszą kontrolę. Gdy jeden kanał słabnie, drugi utrzymuje dopływ leadów. Jeden kanał to zawsze ryzyko.
Chcesz zbudować system pozyskiwania klientów od zera?
Nie potrzebujesz dużego budżetu na start. Potrzebujesz dobrej strategii i systematycznej pracy: landing page, kampanii i analityki, które uczą się na realnych danych. Porozmawiajmy o tym, jak zbudować to dla Twojej firmy.
